МАРКЕТИНГОВІ ПІДХОДИ В ОЦІНЮВАННІ ВПЛИВУ ФАКТОРІВ МІКРОСЕРЕДОВИЩА НА РИНКУ МОЛОКА ТА МОЛОЧНОЇ ПРОДУКЦІЇ

Фактори

Коефіцієнт вагомості

Конкуренти

0,19

Постачальники

0,22

Посередники

0,18

Споживачі

0,23

Контактні аудиторії

0,18

Всього

1,00

Фактори

Експертна бальна оцінка значущості фактора

Варіант реалізації можливості

Фактор попиту/

пропозиції

Можливості

Своєчасність постачання сировини, матеріалів

6*0,22=1,32

Співпраця лише з надійними постачальниками, що завжди в термін постачають потрібні матеріали.

Пропозиція

Фінансова стабільність посередників

6*0,18=1,08

Дотримання високої якості постачання, транспортування та зберігання продукції.

Пропозиція

Створення фірмових магазинів

5*0,18=0,9

Запровадження фірмових магазинів у різних точках України та за кордоном.

Пропозиція

Загрози

Не популярність торгової марки на ринку, порівняно з конкурентами

5*0,22=1,1

Формування більш сучасного позитивного іміджу ТМ «Молочна ріка» на ринку молочної продукції дитячого харчування

Попит

Низький рівень конкуренто-спроможності підприємства

6*0,22=1,32

Впровадження новий продуктів та привертання уваги споживачів на свою торгову марку.

Попит/Пропозиція

Середня якість сировини

7*0,22=1,54

Введення інновацій у виробництво для підтримки якості та безпечності молока та молочних продуктів.

Пропозиція

Дистриб’юторська система підприємства потребує удосконалення

5*0,18=0,9

Налагодження взаємозв’язку з найбільшими дистриб’юторами України.

Пропозиція

Відсутність габаритних приміщень для зберігання великої партії готової продукції

6*0,18=1,08

Можливість оренди складських приміщень для зберігання готової продукції за територіальною зручністю

Пропозиція

Низький рівень проінформованості споживачів про дану торгову марку

4*0,23=0,92

Активна рекламна компанія по всій території України, що здатна привернути увагу споживачів до даного продукту.

Попит

Високі вимоги споживачів до якості молока

6*0,23=1,38

Демонстрація знаків та нагород якості продукції через ЗМІ, власний Інтернет-сайт, на упаковці товарів.

Попит

Орієнтація на споживача старшого віку

7*0,23=1,61

Раціональне формування асортименту підприємства за потребами споживачів усіх вікових категорій

Попит

Слабка робота з фінансовими установами (банками, інвестиційними компаніями)

5*0,18=0,9

Надання інвесторам планів підприємства на майбутні роки.

Пропозиція

Відсутність активної участі підприємства в різних національних виставках та ярмарках

5*0,18=0,9

Брати активну участь у локальних, національних та міжнародних виставках, ярмарках, фестивалях, займатися спонсорством благодійних акцій

Попит

Значне скорочення поголів’я великої рогатої худоби

3*0,18=0,54

Збільшення виробництва продукції тваринництва за рахунок високоефективних технологій на

інноваційній основі з урахуванням досягнутого рівня виробництва.

Попит

Альтернативи

Слабкі сторони

Сильні сторони

Активно обмінюватися досвідом з передовими підприємствами на світовому ринку

Можливість недобросовісного обміну знаннями з боку конкурента.

Осмислення своїх сильних та слабких сторін по відношенню до конкурента, отримання нових знань та їх використання у виробництві готової продукції, залучення нових партнерів

Запровадження новітніх технологій для підтримки якості та безпечності молока і молочних продуктів для дітей

Найкращі технології потребують великих фінансових вкладів у виробництво, транспортування та пакування.

Вихід на всеукраїнський та міжнародний ринок.

Дотримання високої якості постачання, транспортування та зберігання продукції.

Фінансові витрати на дотримання усіх норм транспортування та зберігання продукції.

Висока якість продукції призводить до формування гарного іміджу підприємства.

Вибір лише надійних посередників.

Висока конкуренція з іншими виробниками молока та молочних продуктів.

Доставка та продаж товарів у найбільших гіпермаркетах та супермаркетах .

Запровадження фірмових магазинів у різних точках України та за кордоном.

Фінансові витрати на аренду землі, будування фірмових точок та відкриття магазинів.

Більше розповсюдження товарів призведе до підвищення збуту продукції.

Представленість асортименту ПП «Молокозавод-Олком» на вітринах гіпермаркетів та супермаркетів.

Можливість недотриманням постачальниками умов продажу.

Розповсюдження продукції ПП «Молокозавод-Олком» ефективними каналами розподілу по всій території України; збільшення клієнтської бази

Представленість асортименту продукції в найбільших магазинах України.

Велика конкуренція з іншими продуктами торгових марок..

Знання асортименту продукції споживачами у різних куточках України.

Орієнтація на продукцію для дитячого харчування  (0-3 років)

Вузьке охоплення споживачів – діти та їх батьки

Можливість брати участь у «вирощуванні» здорового генофонду України.

Створення ефективного комплексу маркетингових комунікацій для інформування суспільства про продукт

Значні витрати на рекламу

Донести до свідомості кожного українця інформацію про ТМ «Молочна ріка»

Інформація на упаковці продукції щодо вікового обмеження застосування, підтримання ГВ

Витрачання коштів на створення ефективного комплексу маркетингових комунікацій для інформування суспільства про продукт

Збільшення попиту на молоко та молочні продукти ПП «Молокозавод-ОЛКОМ»